企業(yè)42CrMo厚壁鋼管產(chǎn)品銷售與營銷管理孰輕孰重?

營銷機構(gòu)的構(gòu)架，直接體現(xiàn)了一個42CrMo厚壁鋼管經(jīng)營企業(yè)對營銷的管理思路和水平。一般而言，銷售業(yè)務應當是企業(yè)活動的終端，因此企業(yè)所有的活動、行為，最終務必落到產(chǎn)品的銷售業(yè)務上來。但銷售業(yè)務的優(yōu)劣，直接取決于對42CrMo厚壁鋼管 產(chǎn)品銷售的管理水平和程度，而對銷售的管理又取決于營銷機構(gòu)內(nèi)部分支的布局。

從營銷原理上來看，銷售業(yè)務與營銷管理兩者結(jié)合的最優(yōu)點是：第一，規(guī)范機構(gòu)設(shè)置，加強營銷管理。以管理為主線，以效率為重心是42CrMo厚壁鋼管產(chǎn)品銷售業(yè)務順利拓展的必要條件；第二，營銷管理分支機構(gòu)必須精簡、高效，人員最大程度地縮減；第三，銷售業(yè)務人員是主體，是管理的重心。

任何營銷活動都有賴于一定的組織機構(gòu)做支撐，營銷機構(gòu)實質(zhì)上就是對企業(yè)營銷活動進行管理的組織機構(gòu)。從國外營銷機構(gòu)的演變過程來看，營銷機構(gòu)的設(shè)置實質(zhì)取決于市場的發(fā)育程度。從本世紀初企業(yè)設(shè)置的推銷部，到60年代的銷售部，再到70年代的營銷部，然后轉(zhuǎn)變?yōu)?0年代至今的營銷公司，最終都是企業(yè)市場導向的結(jié)果。然而，中國企業(yè)營銷機構(gòu)在設(shè)置時有無設(shè)置營銷公司(或中心)暫時不談，即使設(shè)置了營銷公司的企業(yè)在營銷機構(gòu)布局中仍有許多問題值得我們反思！

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