42CrMo鋼管用戶直接詢問價(jià)格，如何報(bào)價(jià)？

當(dāng)然，在營(yíng)銷過程中，不可避免的，我們會(huì)碰見某些42CrMo鋼管用戶，他們根本不會(huì)給予我們更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時(shí)間，而是直截了當(dāng)?shù)脑儐栁覀儭爱a(chǎn)品價(jià)格是多少”?一旦我們想拖延時(shí)間，客戶就直接打斷，碰見這種情況，我們?cè)撊绾螆?bào)價(jià)呢?

策略：立即給予對(duì)方兩個(gè)報(bào)價(jià)。

一個(gè)42CrMo鋼管價(jià)格是超低價(jià)格(相比同行的市場(chǎng)平均價(jià)而言)，這個(gè)價(jià)格是我們推出的某款產(chǎn)品，正好在開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以搶奪市場(chǎng)為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，42CrMo鋼管產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

另外一個(gè)42CrMo鋼管價(jià)格是正常價(jià)格，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)價(jià)要低一些，比公司規(guī)定的最低成交價(jià)要高一部分;比同行的平均報(bào)價(jià)要稍微低那么一點(diǎn)，但是比同行的平均成交價(jià)要高那么一些。這個(gè)價(jià)格就是我們的主推產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

給予客戶這樣兩個(gè)報(bào)價(jià)，能夠最大限度的贏得客戶的“初步認(rèn)可”和“時(shí)間考慮”。通過報(bào)超低價(jià)格，客戶知道我們有非常低價(jià)42CrMo鋼管產(chǎn)品，那么他會(huì)在內(nèi)心認(rèn)為我們的產(chǎn)品“在市場(chǎng)上有相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)力”，而不是“高高在上”、只針對(duì)那些高端群體的“奢侈品”;而我們報(bào)第二個(gè)正常價(jià)格，42CrMo鋼管用戶又知道我們有中高端產(chǎn)品，即各個(gè)價(jià)格段落的產(chǎn)品都有。

 不管42CrMo鋼管用戶是何種類型，那么我們通過這種報(bào)價(jià)，都能給予客戶一個(gè)比較深刻的印象，從而為后期合作奠定了初步基礎(chǔ)。

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