電話營銷人員如何做好42CrMo無縫鋼管產(chǎn)品報(bào)價工作呢?

從某種程度上來說，42CrMo無縫鋼管報(bào)價的好壞直接決定著營銷的成敗，尤其是電話營銷就更是如此。

從本質(zhì)上來講，營銷人員就是以42CrMo無縫鋼管“產(chǎn)品”和“價格”為中心，如果營銷人員的報(bào)價符合市場和客戶的需求，就會大大提高簽單的成功率，相反，則會加大失敗率。那么，電話營銷人員如何做好報(bào)價工作呢?

筆者認(rèn)為，要想做好報(bào)價工作，需要考慮以下方面。

一：報(bào)價前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

正式報(bào)價前，我們一定要爭取先向42CrMo無縫鋼管用戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識;另一方面也是為我們的正式報(bào)價“預(yù)先鋪墊”，打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對我們42CrMo無縫鋼管產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，我們就可以報(bào)出更加“適當(dāng)”的價格出來。同時，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間，引導(dǎo)42CrMo無縫鋼管用戶說出更多“內(nèi)部信息”，更多的了解客戶需求，從而報(bào)出更有針對性的價格。

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